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做销售请记着这八个禁忌——来自客户的灵魂吐槽
发布时间:2021-08-11
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本文摘要:编辑:这是一篇网络上来自一名有趣的采购在事情以来多次接触销售以后有感而发的灵魂吐槽,言语虽略显猛烈,但其中内在寄义只要你悟的出来绝对是作为销售的重要收获,能有效资助你相识客户的看法和角度;但如果你看完这篇文章后骂骂咧咧的退出了“群聊”,那小编就要吐槽你的抗击打能力了,下面磨练你“反话正听”的时刻到了。泉源 l 网络分享 l 大销售字数 l 约2900字建议阅读时间 l 5分钟以下为正文当你面临客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后,骂的是什么脏话吗?

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编辑:这是一篇网络上来自一名有趣的采购在事情以来多次接触销售以后有感而发的灵魂吐槽,言语虽略显猛烈,但其中内在寄义只要你悟的出来绝对是作为销售的重要收获,能有效资助你相识客户的看法和角度;但如果你看完这篇文章后骂骂咧咧的退出了“群聊”,那小编就要吐槽你的抗击打能力了,下面磨练你“反话正听”的时刻到了。泉源 l 网络分享 l 大销售字数 l 约2900字建议阅读时间 l 5分钟以下为正文当你面临客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后,骂的是什么脏话吗?大多数时候销售和采购真的是一对冤家,一个来自火星,一个来自水星,完全是两个世界的生物,却阴差阳错地在地球上相遇了。遇是遇到了,但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球天天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。

采购没有义务去明白销售,因为他是掏钱的大爷;可是销售有义务明白客户,因为他想掏人家的钱。所以,无论这个采购(客户)骂得何等地狠,你也要听。这也是位置决议的。

01“你可以卖给我工具,但别老想着跟我交朋侪”我知道你们销售行业有句话,叫做“要做生意,先交朋侪。”可是说这句话的人肯定没走脑子,你一定是忘了那句名言:生意是生意,朋侪是朋侪!不信?你反过来想想,你买工具的时候,好比买保险,希望有个销售天天缠着你,号称交朋侪吗?别自己催眠自己了。我们未须要跟你交朋侪,可是你却要赢得我们的信任。

这两者不矛盾。否则,谁知道你是好人、坏人啊,这个世界骗子太多,尤其在销售堆里。其实,赢得我们信任很容易:你只要多思量我们的事情,少思量你的产物就可以了。

你要明白我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是:你要明确作为客户的个体,也就是我们这些活生生的人,在这次采购中想要什么! 你不会以为我们想要你的“友谊”吧?一边玩去。

不要搞混了朋侪和信任之间的关系。最可气的是有些销售连朋侪都不会交,他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的,他喜欢唱歌,我们就要失声;他喜欢喝酒,我们就要喝吐。

你知道干自己不喜欢的事有多灾受吗?求求你,饶了我们吧!02“采购这事是客户说了算,不是你销售说了算!”你们做销售的真够努力的,天天哭着喊着帮我们做调研、出方案、演示产物,谁人自娱自乐啊,好像这一切做完了你就可以向我要条约了。我今天郑重地告诉你:没门!给不给条约是根据我们的节奏前进的,你知道我们有多大压力吗?要给向导汇报、要担忧你的产物有问题、要担忧同事说我们乱花钱、要担忧你的答应不能兑现、要担忧你的价钱高……一不小心,你们钻了空子,我们遭了殃。所以我会牢牢地控制住节奏!让你的销售流程见鬼去吧,除非你的销售流程和我的采购流程一致。

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否则,无论你跑多远,我都市把你揪回来。如果你不回到我的节奏上来,那我会绝不犹豫把你踢出这个流程。

请记着:我是上帝,我的土地我做主!03“别跟我玩心眼,我是黄雀,你是蝉”小时候,每次考试作弊总以为老师看不到。直到有一天,我站在讲台上看着一群人在下面故作智慧的时候,才突然发现,不是老师看不见,而是压根就懒得理你。你作为销售也一样,最烦一群**销售动不动就自以为是地要做“局”,好像所有人都是傻子。都是他的棋子。

也许你能蒙蔽我一时,可是你没法乱来我一月。一旦被我发现,至少可以让你在我的行业做不下去!其实你还真蒙不了我,在采购中,如果我的智商可以数星星,销售的智商顶多可以数数月亮。

不是我天生睿智,而是角度决议智商。我知道我要什么,可你不知道我想要什么。不信,你换到我的位置上来看看!04“我不是上帝,你也不是”我知道你的产物不是万能的,哪些能完成、哪些不能完成,你就坦白从宽吧,横竖最后用产物的是我不是你,纸包不住火。

如果是以后烧起来,我倒霉了,肯定也不会让你好过。为了制止悲剧发生,你一定要老实交接,是什么就是什么。我知道你不是上帝,不行能什么需求都能解决,我也知道请灶王爷的钱,请不来耶和华。

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我会很淡定地接受你的不足。我最大的希望就是你实现我的主要需求,如果主要需求你都实现不了,那你最好滚得像你的梦想一样远。 05“我可以骚,但你不行以扰”你是销售员,不是考勤员,别没事就上单元来骚扰我。

电话也别那么勤,有事我会找你,我另有一大堆事呢。你一来就坐半天赖着不走,我还干不干正事啊?你要想来也可以,但必须保证你这次造访能为我带来有用的工具,好比技术生长趋势、同行应用案例、问题的解决措施等等。否则,客户重地,闲人免进。

有那功夫我打打游戏,发发微博,也比和你扯淡强。另有,别给我耍那些小花招,什么顺便来看看啊,岂非我就值你个“顺便”?另有什么我这次没带资料,下次给你送过来。

你怎么不忘了出门穿衣服啊!我还看不出你那点小心眼?别以为我不说就是你智慧,不外是给你留点体面而已。最可恨的就是那些动不动就到我家去堵门的,我上有老、下有小。大侠,求求你放过我们全家吧!再说了,让别人瞥见你去我家,我就摊上事了,搞欠好还是摊上大事了。

一句话:无事献殷勤,非奸即盗!06“你丫闭嘴,先听我说”你的公司哪一年建立和我有什么关系?你的服务获过什么大奖关我屁事?你的产物削铁如泥或者刀枪不入又能怎么样?客官,能不能先坐下来听听我想要什么?我要的只是能解决我问题的方法,而不是你的产物!如果不让我先说,你召唤来流星雨也没用。什么,你知道我想要什么?好,我们退一步,纵然你知道了,可我怎么知道你知道呢?如果我不知道你知道,我怎么放心你的解决方案呢?为了让我放心,请让我说一遍吧,为了让我说一遍,请你冒充问一遍吧。你不问,我怎么说啊?明知也要照料,这样。


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